施工升降机租赁信息

1、 租赁

通过长期租赁和临时租赁两种方法，将该公司的施工升降机出租出去。针对不同的租赁方法，提供不同的租金供其选择。注意产品的保养和维护，及其产品拥有权与责任的确认，处理好废弃产品的回收等问题。

可以与施工单位建立长期了租赁关系，在租赁达到一定时间，一定金额的时候，该产品可以归该单位所有。这样既能加强施工单位的租赁意愿，又有利于施工单位对工具的爱护。

2、选择合适的中间商，借用其现有的渠道进行销售

在已经较为饱和成熟的一级市场（各大省会城市、直辖市等），选择合适的中间商，将产品出租或销售给中间商，利用其现有的市场打开知名度。

3、固定的物流公司派送产品

因该公司自身并不支持免费运送的服务，则可长期与一定的物流公司签订协议，对货物进行外包，可节省成本。针对客户所在地的路径远近，相对较近的客户可免费运送（该公司支付运输费用），相对较远的客户加收一定的运输费用（客户支付于物流公司）。免去使客户费尽周折亲自搬运货物的麻烦。

4、客户关系管理的加强

1）指定专业技术人员上门指导机器的安装及使用（而非光盘教授）

一旦购买或租赁出去，及时派专业人员跟进。对购买单位进行有针对性的安装指导，避免因操作错误引起的严重影响，做好示范工作，必要时可以对其使用者进行一定时间的培训，过后应做好长期联系工作，确保购买者能够正确使用。过后及时联系，对其使用及服务情况进行信息反馈，有问题及时解决。

2）定期派人上门免费检修（在一定范围内）

    统一规定每隔一段时间派专员走访租赁或购买该机器的使用者，对机器进行检查维护。对购买者和长期连续租赁者建议最开始两个个月进行一次，以后每一年一次；对临时租赁者依其工期为限，至少走访一次。

3）建立客户关系网，注意种子客户及其周边关系的延续发展。提高服务质量，建立良好的口碑，培养客户忠诚度，努力做到让老顾客积极主动介绍新顾客，新顾客自动上门。

 注意服务的态度和时间，做到服务周到、反应迅速、有效解决。

5、免费试用

1）突出核心竞争力

该公司属新进市场者，虽然价格高于同类产品，但自身具有显著的竞争优势，也是其核心竞争力。对该公司而言，即经过技术改良，拥有专利，相对于其他同类产品更完善、更专业。对客户而言，安全性能更高，长期使用大量省电，节省耗资，从长远利益的发展眼光出发，其投资回报率得到了显著提高。

   针对潜力较大的客户主动出击，说服其试用该公司的适量施工升降机，可与其它同类产品进行比较，记录数据，突出优势。

2）赞助支持灾后重建

    针对“ 5.12”震后，有大量需要重建、修护的建筑工程。可选择合适的建筑商，主动提供其施工升降机供其免费试用。与建筑商协商好赞助条件，即免费赞助使用，但建筑商应把该公司的公司名称及机器名称在该建筑工地周围或该建筑物上以广告牌的醒目形式呈现出去，为公司免费打广告，提升公司的知名度及其企业的正面形象，形成良好口碑。

 注意首先确保赞助施工升降机的质量过关，在与建筑商的接洽过程中展现公司的良好信誉，优质产品；在试用期间，发现并认可该公司产品的优势，促使建筑商在试用后能够产生购买欲望，继而成为公司的长期顾客。